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- 売上1000億VND目標のライブコマース
- 予定は14時間、延長して18時間で目標達成
- 視聴者数2.5万～3.6万人維持、最多6万人
5日、ハノイ市に住むラー・クオック・クエンさん(男性・29歳)とグエン・ラン・アインさん(女性・32歳)の夫婦が、売上1000億VND(約6億円)を目標に、14時間の予定でライブコマースを実施した。
夫婦は3月にも、13時間のライブコマースでベトナムの電子商取引(eコマース＝EC)業界で最高額となる750億VND(約4億5000万円)を売り上げていた。
今回のライブコマースでは、各ブランド、キーオピニオンリーダー(Key Opinion Leader＝KOL＝インフルエンサー)、キーオピニオンコンシューマー(Key Opinion Consumer＝KOC＝口コミを発信する消費者)約50人がサポートし、盛り上げた。夫婦は、家庭用品、住宅、ライフスタイル関係の商品の販売に強く、苦手な商品ではそれぞれのブランドのトップセールスがサポートした。
今回のライブコマースのために夫婦は1か月をかけて全国をまわり、100のブランドと商談。5000億VND(約30億円)のヨットをチャーターしてPR動画を撮影するなどした。今回はプラットフォーム側からも100万USD(約1億5400万円)の支援があったそうだ。
今回のライブコマースでは、開始から1時間で200億VND(約1億2000万円)の売上を達成。視聴者数は常に2万5000～3万6000人を維持し、最も多いときで6万人に達した。
6日午前0時時点で売上は950億VND(約5億8000万円)で目標に達しなかったため、夫婦は目標達成まで継続することとし、午前3時になって1000億VNDに到達した。
クエンさん夫婦は、最終的に取りまとめられた売上の中からコミッションを得る。その金額は10億VND(約600万円)に及ぶ可能性もあるが、ここから広告費や諸経費、税金が引かれることとなる。
「私たちは納税義務をしっかり果たしているため、自信をもって毎回のライブコマースで売上を公表しています」とクエンさんは話した。
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